Muchas pequeñTriunfador y medianas empresas enfrentan una lucha popular; un acto de nivelación de planes, estrategias, departamentos y decisiones. Todos los instrumentos están presentes, todos los engranajes en condiciones de funcionamiento, pero el negocio no está prosperando exactamente al ritmo que había previsto o pronosticado. ¿Qué requiere exactamente este crecimiento y sostenibilidad? En una Patrimonio turbulenta llena de ondas de Radiodifusión congestionadas y prácticas comerciales agresivas, se proxenetismo de sobresalir entre la multitud. Y, sorprendentemente, su organización de marketing tiene mucho más que ver con esto de lo que cree.
Los dueños de negocios en conflicto pueden exceder a las masas y atraer a los clientes adecuados para su producto mediante la ejecución de una estrategia de marketing estelar, no gritando más fuerte que sus competidores o usando pancartas de neón en su tienda (o anuncios publicitarios en su sitio web). Mi punto es que no tienes que estar tirando por ahí con un montón de ruido todo el tiempo. Lo que debe hacer es pintar una visión para su negocio, sus empleados y sus clientes. Haga promesas que nadie más que usted pueda cumplir, y luego sorpréndalas con sus admirables prácticas comerciales y habilidades sobrehumanas.
Tómese un momento para considerar esto: la táctica de marketing es el hacedor más importante para determinar la prosperidad o el daño de un negocio. Esa es una afirmación proporcionado sustancial y estoy dispuesto a probar su licitud. La táctica de marketing se distribuye a través de todas las facetas de un negocio, aunque sea que su creador lo pretenda o no. Esto es posible porque la estrategia es creada y definida por los objetivos generales de un negocio específico e integra estos objetivos con la visión y misión únicas de una empresa. En pocas palabras, todos los niveles de una empresa deberían rezumar una táctica de marketing. ¡En sinceridad!
Logística de mercadeo
¿Parece exagerado? Examinemos la relación entre la estrategia de marketing y cuatro aspectos secreto de cualquier negocio: la investigación de mercado, el plan de marketing, la identidad corporativa y la Patrimonio. Primero, eliminemos las formalidades y establezcamos una explicación definitiva de qué es positivamente la táctica de marketing. A posteriori de apañarse en varios sitios web la definición oficial, me decidí por una descripción menos oficial pero más efectiva de la logística de marketing:
Estrategia de mercadeo:
Una táctica que integra los objetivos de marketing de una estructura en un todo cohesivo. Extraído idealmente de la investigación de mercado, se enfoca en la combinación ideal de productos para obtener el mayor potencial de ganancias. La organización de marketing se establece en un plan de marketing.
Si admisiblemente su organización de marketing es, esencialmente, un documento; su propósito es mucho más soporte de carga. La estrategia debe incluir su proclamación de delegación y objetivos comerciales, una relación exhaustiva de sus productos y servicios, una caracterización o descripción de sus clientes objetivo y una definición clara de cómo se integra en el panorama competitivo de su industria.
Táctica de marketing v. Investigación de mercado
Esta relación establece un orden de operaciones: la primera etapa en cualquier iniciativa de marketing o branding es la investigación. (Consulte nuestro tomo blanco sobre este tema: Investigación de mercado para PYMES). Independientemente del alcance de su investigación, pero sea un prospección amplio de su inventario flagrante de clientes o la revelación de hallazgos específicos y detallados sobre su mercado objetivo, el resultado tendrá un objetivo directo en su logística de marketing. Es imperativo examinar todo acerca de a quién está tratando de llegar. ¿En qué gestación están? ¿Qué tan grandes son sus familias? ¿Dónde viven, comen y pasan el rato? ¿Cómo gastan su tiempo desenvuelto y su dinero? Toda esta información influirá y alterará su organización de Branding marketing.
La investigación por sí sola no beneficiará a su negocio sin una sólida estrategia de marketing. A menudo, los dueños de negocios definen estrechamente la investigación de mercado como la recopilación y ordenamiento de datos para fines comerciales. Y si aceptablemente esa es técnicamente una definición precisa, el énfasis no recae en el proceso de investigación en sí, sino en el impacto que tiene en las decisiones futuras con respecto a todos los niveles de una empresa. Cada decisión comercial presenta evacuación de información diferentes y únicas, y esta información da forma a una táctica de marketing adecuada y aplicable.
La investigación puede ser un proceso agotador, confuso y tedioso. Desde establecer o suprimir una pulvínulo de datos hasta crear encuestas y realizar entrevistas, puede aceptar mucha información sobre sus clientes y clientes potenciales y preguntarse qué hacer a continuación. Ayer de comenzar a formular una estrategia, la información y los datos recopilados deben organizarse, procesarse, analizarse y almacenarse. Tenga la seguridad de que con un poco de creatividad y mucho esfuerzo, todo esto se moldeará en una organización de marketing estructurada, eficaz y fácilmente adaptable. Además, la investigación continua y actualizada avalará que su táctica sea un refleja contemporáneo y relevante de su mercado objetivo, objetivos de marketing y futuros esfuerzos comerciales.